יוני 29, 2017, מנכ RFIDHY וואנג מין, הוזמנה לחברת Alibaba לתת הרצאה לספקים ברחבי הארץ. The title of the lecture was “inquiry transformation and dealing with big clients”. שנגחאי RFIDHY טק. ושות., בע מ היא אחת ההפקה המקצועית המוקדמת ביותר של כרטיסים חכמים, RFID tag and reader manufacturers, דגש מקצועי על תחום האבטחה עבור 20 שנים, ויש לו עשר שנות ניסיון בסחר חוץ.
יותר מ 300 מתרגלי סחר חוץ משתתפים בהרצאה מיוחדת זו.
ההרצאה מחולקת ל 3 סעיפים,
החלק הראשון הוא על הדרך להיות המובילים למכור; החלק השני הוא על יסודות ההצלחה במכירות; החלק השלישי הוא על בחירת בריכת דגים ימינה כדי לתפוס דג גדול כלומר הבחירה היא חשובה יותר מאשר המאמץ
בחלק הראשון שהוא "הדרך לפתח מכירות", וואנג דיברה על כמה שלבים: . אני לא יכול לעשות את זה — . אני רוצה לעשות את זה — מה עלי לעשות? — . אני חייב לנסות — . אני יכול לעשות את זה- – . אני הולך לעשות את זה — . עשיתי את זה
והיא תוביל את המשתתפים לשלב הבא שלו.
החלק השני הוא על יסודות ההצלחה במכירות. כלומר, התפתחות הלקוחות הפוטנציאליים, זיהוי לקוחות כוונות, הקמת קשרי אמון, המבוא של מוצרים ושירותים, התגובה להתנגדות, הישגים במכירות, מחזור והקדמות.
המאמר השלישי הוא על איך לבחור בריכת דגים לדוג.
וואנג מספר על אחת החוויות האישיות שלו כדוגמה:
כאשר סופר הגיע רק לסין, זה הופך להיות מאוד פופולרי, הרבה בעלי רכב פרטיים התחילו את העסק של הנהג. מצד אחד כדי להרוויח כסף, ומאידך, להשתעשע. וואנג בעלת פורשה אדומה והיא רוצה גם לנסות, אבל היא עסוקה מכדי לעשות זאת.
יום אחד, וואנג נסע על הכביש, לראות שורה של שיירת החתונה, רעיון מופיע במוחו, למה שלא אשכור את הפורשה לאחרים לחתונה שלהם? אז וואנג מצא את הנהג שלו, הציע שהיא מספקת את הרכב, בעוד הנהג מוצא עסקים, ולהיות נהג כרטיס החתונה. הם יחלקו את ההכנסה. הכונן הסכים.
המכונית פורשה אדומה בעלת שוק טוב. אז בסוף השבוע, וואנג תוכל לקבל 200 דולרים ליום בהכנסות.
אותה מכונית, אם וואנג להשתמש בו כדי לעשות עסקים סופר, היא תבלה זמן ואנרגיה כדי להרוויח 100 דולר, בזמן שהוא משכיר אותו כרכב חתונה, היא לא מבזבזת זמן, ההכנסה גבוהה יותר. הבחירה חשובה יותר מהמאמץ.
אחרי ההרצאה, מאזינים אמר כי וואנג של התמודדות עם לקוחות גדולים את המיומנות של המעקב אחר לקוחות יש להרחיב את האופק שלהם והם מצפים להרצאה הבאה של וואנג.
dav
dav
dav
