Giugno 29, 2017, Ceo di RFIDHY Wang Min, è stata invitata alla Alibaba Company per tenere una conferenza ai fornitori in tutto il paese. The title of the lecture was “inquiry transformation and dealing with big clients”. SHANGHAI RFIDHY TECH. Co., LTD è una delle prime produzioni professionali di smart card, Tag RFID e produttori di lettori, l'attenzione professionale sul campo della sicurezza per 20 anni, e ha dieci anni di esperienza nel commercio estero.
Più di 300 professionisti del commercio estero partecipano a questa lezione speciale.
La conferenza è suddivisa in 3 Sezioni,
La prima sezione riguarda il modo di diventare il più venduto; la seconda sezione riguarda gli elementi di successo delle vendite; la terza sezione riguarda la scelta della piscina di pesce giusta per catturare un grosso pesce, il che significa che la scelta è più importante dello sforzo
Nella prima sezione che è "Il modo di sviluppare le vendite", Wang ha parlato di diverse fasi: Non posso farlo — Voglio farlo — Cosa dovrei fare? — Devo provare — Posso farcela- – Ho intenzione di farlo — L'ho fatto
E guida i partecipanti a passare alla sua fase successiva.
La seconda sezione riguarda gli elementi di successo delle vendite. Cioè, lo sviluppo di potenziali clienti, l'identificazione dei clienti intento, l'istituzione di relazioni di fiducia, l'introduzione di prodotti e servizi, la risposta alle obiezioni, realizzazione di vendite, fatturato e introduzioni.
Il terzo articolo è su come selezionare stagno di pesce per la pesca.
Wang racconta di una delle sue esperienze personali come esempio:
Quando UBER è appena arrivato in Cina, diventa molto popolare, un sacco di proprietari di auto private hanno iniziato l'attività del conducente. Da un lato per fare soldi, e d'altra parte per divertirsi. Wang possiede una Porsche rossa e vuole anche provare, ma lei è troppo occupato per farlo.
Un giorno, Wang ha guidato sulla strada, vedere una fila di convoglio di nozze, un'idea appaiono nella sua mente, perché non affido la Porsche ad altri per il loro matrimonio? Così Wang ha trovato il suo autista, suggerito che lei fornisce l'auto, mentre l'autista trova le imprese, ed essere il driver di carta di nozze. Condividono il reddito. L'unità concordata.
L'auto rossa Porsche possiede un buon mercato. Così nel fine settimana, Wang sarà in grado di avere 200 dollari al giorno in entrate.
La stessa auto, se Wang usarlo per fare affari UBER, lei spenderà tempo ed energia per guadagnare 100 Dollari, mentre affittare come una macchina di nozze, lei non spendere alcun tempo, il reddito è più alto. La scelta è più importante dello sforzo.
Dopo la lezione, hanno detto che l'idea di Wang di trattare con i grandi clienti e l'abilità dei clienti di follow-up hanno allargato il loro orizzonte e non vedono l'ora di la prossima lezione di Wang.
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